怎样向学生推销联通卡
### 联通校园卡推销策略
**一、市场分析**
* 目标市场：大学生
* 市场规模：庞大且稳定
* 竞争对手：移动、电信等其他运营商
**二、产品策略**
* **差异化卖点：**
* 优惠套餐：低资费、高流量
* 特色服务：免费通话、短信等
* 手机充值返现
* **价格策略：**
* 低价策略：价格低于竞争对手
* 阶梯定价：充值越多，优惠越大
**三、营销渠道策略**
* **校园代理：**招募大学生代理，负责校园内销售
* **线上推广：**建立校园社群、公众号等，进行线上宣传
* **校园活动：**参与校园活动，发放宣传单、提供体验服务
**四、促销策略**
* **新用户优惠：**赠送话费、流量等
* **老用户激励：**充值返现、积分兑换等
* **校园大使计划：**招募校园大使，给予推广激励
**五、销售流程**
* **前期准备：**校园市场调研、制定销售计划
* **代理招募：**寻找有销售能力的大学生代理
* **培训：**对代理进行产品、优惠政策等方面的培训
* **上门推销：**由代理到学生宿舍、教室进行推销
* **成交：**学生充值办理校园卡
**六、售后服务**
* **客服支持：**提供线上、线下客服支持，解决学生使用问题
* **投诉处理：**建立投诉处理机制，快速响应学生投诉
* **反馈收集：**收集学生反馈，持续改进产品和服务
**七、绩效评估**
* **销售目标达成率：**衡量校园卡销量是否达到预期
* **用户活跃度：**统计用户使用频率、流量消耗等数据
* **学生满意度：**通过问卷调查、口碑监测等方式评估学生对产品和服务满意度
通过以上策略的实施，联通校园卡可以有效提升在目标市场中的竞争力，获得市场份额。
