华为自选手机卡销售全攻略，轻松掌握高效销售技巧与市场策略
您是否在华为自选手机卡上面对客户时，发现产品很优秀，但是不知道怎样才能有效地向客户推荐呢？一七九九网络技术团队中经常会向销售伙伴询问问题。记得上上周刚刚帮助一位新入职的销售同事整理了销售流程，三天之后他就签下了第一个企业团体订单。今天我就把自己在通信行业沉淀多年实战经验，整理成人人能用的销售秘籍。首先要像猎人捕捉猎物一样准确地找到客户群体。
当第一次接触华为自选手机卡的时候，我花费了一周的时间进行市场调研，发现年轻白领、小微企业主、经常出差的商务人士是最佳的目标客户。这些人群共有的特点就是对通信质量非常敏感，并且需要弹性资费方案。对跨境电商客户重点介绍国际漫游优惠，对初创团队重点突出多人共享流量的性价比。当给设计公司推荐的时候，我特意制作了测速对比视频，客户看到实际下载速度比原来的套餐快两倍之后，当场就决定给全公司换卡。产品话术应以讲述故事的形式产生情感上的感染。
不机械地背诵参数表，并把技术优势转化为生活场景。 在描述智能网络切换功能的时候就会提到，“当您从地铁走到地面的时候，手机就像是认识路的老人一样自动选择最好的信号”。有次给餐厅老板做演示时，特意选择在用餐高峰时段使用视频通话进行对比，顾客看到画面没有卡顿的现象之后，就会对产品效果产生强烈的感知。新员工销售准备中的三个“杀手级场景”，即在通勤的路上看4K视频不会出现缓冲现象，在视频会议中没有延迟现象，云备份可以在瞬间完成，这些都是能够引起客户共鸣的问题点。线上线下双管齐下进行销售工作。
本团队最近为连锁数码店的促销活动设计了华为自选手机卡+热门机型组合，台卡上写有‘办卡送200元购机券’，仅在周末就售出37张卡。线上方面，在本地生活群发实测网速截图的时候，用“刚刚在万达广场测出了586Mbps”这种带有具体地点的描述，咨询量会比普通的广告多三倍。最重要的是售后跟进，每一个售出的卡都会设置30天回访提醒，有一位客户因为收到流量使用建议而主动介绍出了两个新客户。
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