月租手机卡批发渠道解析及选购指南
最近很多人私信我问,想开个小店卖手机卡,或者公司要给员工办卡,但不知道月租手机卡哪批的靠谱,我作为1799网络摸爬滚打多年的技工,今天就把我这些年的心得体会分享给大家。
记得去年帮连锁酒店办200张集团卡的时候,差点被某个批发商的“跳楼价”坑到倾家荡产...
我们要知道正规的手机卡批发渠道只有三个:运营商直供、省级代理商、市级分销商。
运营商直接发货门槛最高,至少要买500张,不过好处是套餐比较灵活可以自己定制; 省级代理适合买100 - 300张这种中批量的,我公司一直合作的王经理能搞到三网融合阶梯价套餐; 而市级代理最适合小客户拿50张以下的那种,比如深圳华强北一些玻璃档口,虽然单卡比市场贵个3 - 5块钱,不过可以各种运营商随便混搭。
上个月老同学约我去批发市场挑卡,真是涨知识了,有家摊位打“59元月租送100G”这种大旗,仔细一看原来是物联卡,根本就拨不出电话来,还有一家说是“零月租”,实际上得先存300块话费分12个月返还。
最邪门的是某些带有“企业专供”字眼的,要绑定营业执照才能用,一转手就停机。
建议新手一定要问清楚这几个关键点:是不是支持线上实名?有没有开卡服务费?违约条款怎么算?最好让批发商提供试机卡。
说到价格水分,这里有一个行业内幕,同样是29元月租的卡,批发价却可能在18到25元之间波动,这种差价很大程度上取决于话费分成比例,就拿某动经典套餐来说,批发商要是放弃7%的渠道返利,拿到手的拿卡价就会更低,我们技术部做过测试,批量采购300张以上的时候,选择放弃返利的模式反而更划得来,毕竟薄利多销嘛,不过也要注意一点,千万别贪小便宜去买那些“白卡”,就是没有写入套餐数据的空卡,出了问题运营商根本不认。
最后分享一个真实的案例,去年双十一前,有个电商客户临时要加购500张直播专用卡,我们连夜找了7家供应商对比,号称全网最低的A公司还要加收6元/张的物流费,B公司虽然单价贵2元,但包含免费写卡和顺丰包邮,还送卡套和说明书,结果便宜了1400多块。
所以比价的时候一定要算总账,最好是做个像这样的对比表...
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